您的当前位置:反洗脑网 > 求助专区 > 传销概况 > 正文

多层次营销(直销)——反传销救援网

来源:反传销救援网 编辑:admin 时间:2018-10-22
导读:多层次销售模式是一种超过三层佣金支付方式的销售模式,也就是发展下线达到三个或三个以上层级的销售模式。需要说明的是,当前多层次销售模式在中国是明令禁止的,但很多公司仍在使用它。这种销售模式自从在中国出现以来一直饱受争议,有人说它是创业良机,
        多层次销售模式是一种超过三层佣金支付方式的销售模式,也就是发展下线达到三个或三个以上层级的销售模式。需要说明的是,当前多层次销售模式在中国是明令禁止的,但很多公司仍在使用它。这种销售模式自从在中国出现以来一直饱受争议,有人说它是创业良机,也有人说它是美丽的陷阱;有人对它痴迷若狂,也有人对它嗤之以鼻。那么,多层次营销模式到底是怎样一个事物?

        其实,说到传销原本就不能不说多层次营销,因为我们见到的传销组织无一例外都利用多层次营销模式发展,也可以说,目前只要用了多层次营销模式的公司,就很难与传销撇开关系。前文我们已经认识到五级三阶制对参与者来说无疑是陷阱,事实上,不仅是五级三阶制,很多多层次营销团队的多层次计酬奖金制度都很值得我们推敲。

        我们可以看到社会上有很多多层次销售团队,他们也利用人际关系销售产品或发展下线。如果你是富人,他们会强调产品质量好、效果好、科技含量高,推荐你购买。他们和传销人员一样靠感情束缚你,你不买产品,他们会给你脸色看,以此震慑你甚至用言语激将你。一般人很难承受这种激将,觉得不买产品便得罪了对方,最终自掏腰包。如果你算不上富有,他们则强调这是一个创业良机,邀请你加入。他们也以“几何倍增”“高额收入”和“提升自我”吸引亲朋好友,而且其发展下线的方法、奖金制度以及激励机制与传销组织极其相似。他们鼓吹的“几何倍增”只是一个数字游戏(前文已说明),却对人们有极强的吸引力。不仅如此,多层次销售人员在销售产品和发展对象时欺骗、误导的现象层出不穷,他们为了发展背离道德已是人尽皆知的事实。他们挂羊头卖狗肉,打着各种旗号利用多层次销售模式圈钱,近来就有不少多层次营销公司的团队因涉嫌传销被曝光。互联网上,人们对这类公司骂声一片,呼天喊地要求制止这些团队的所作所为。现实中,有人被朋友乐此不疲的登门拜访折腾得焦头烂额;有人被朋友以“看电影”或“参加活动”的名义骗到课堂,讲师也抨击传统行业,强调人应该学会选择,如何选择呢?选择他们的事业!他们也鼓吹行业前景美好,却对发展的困难只字不提……由于公司是合法的,这类销售人员不像传销人员那样隐藏在阴暗的角落,而是不厌其烦地上门游说。又由于为难自己的是熟人,那些被为难或欺骗的人大多选择了忍气吞声,以致多层次销售人员的“罪行”鲜为人知,其造成的社会问题也未得到应有的重视。

        细心的人可以发现,凡是用了多层次销售模式的团队,都会带新人听课、听演讲和参加会议,他们为什么这么做呢?目的是利用会场人云亦云的氛围对新人进行洗脑,没有这样的环境,多层次销售团队很难“说服”新人。需要指出的是,洗脑也有强弱之分,身处的环境越封闭,灌输的密度越大、强度越高、时间越长,受害者“中毒”就越深。与传销组织时时刻刻高强度灌输不同,多层次销售团队一两个星期举办一次活动,虽然这种灌输是间断的,强度比传销组织小,也足以使新人对团队宣扬的事业深信不疑。多层次销售人员邀请甚至欺骗熟人参加讲座和会议,在这些会场上,无论台上的人说什么,老成员都带头鼓掌、欢呼。团队还会安排并未挣到钱的老成员打肿脸充胖子上台演讲,夸大收入,以此欺骗、误导新人,让其以为这个行业挣钱。除此之外,团队还利用成功学教成员做人做事,并让他们通过产品演示、演讲等表现自己,让其以为这个行业不仅能致富还能提升自己,以致他们对这种氛围流连忘返。团队也正是明白人们对多层次销售所持的态度,才常常用“骗”的手段将新人带到会场。如果不利用感情束缚和欺骗的手段,不利用会场人云亦云的氛围对人们进行洗脑,我想很多人并不会购买公司昂贵的产品,更不会加入。所以有人说,多层次营销生于会议,死于会议,离开会议,多层次营销团队就无法生存。

        多层次营销人员如此尽心尽力为公司付出,那么他们的收入又如何?有人通过理论和大量实际数据分析说明了在多层次营销中,公司降低了经营成本、获得了效益,是最大的赢家;销售人员完成了从发现顾客、销售和服务的全过程,获得很少收入;顾客却购买了价格较高的产品,没有形成多方共赢的局面。

        事实上,多层次营销是一种效率很低的销售模式,他只对公司或头目有利,参与者想通过它致富几乎不可能。如果参与者不囤货,公司很难圈到钱。如果参与者只是少量囤货,他们从事一段时间明白这个行业不好,便会退出,这样团队便很容易崩溃。正因为如此,团队把新人带到会场,利用会场人云亦云的氛围迷惑新人,新人一旦转变思想,老成员便会通过种种手段劝诱新人尽可能多囤货或开店。这里我们看到了,公司虽然没有规定必须买产品,但是团队会千方百计诱骗加入者囤货,他们没有强制,而是诱骗。由于产品十分昂贵,非常难卖,一旦囤货便被套住,所以我们可以看到很多销售人员的家成了公司的仓库。对于大量囤货的参与者,由于投入过多无法抽身,而且产品卖不完,不得不自己消费,团队就是这样尽可能将每个参与者发展成消费者。众所周知,多层次营销公司的产品都很昂贵,而大多数营销人员都属于低收入人群,一个低收入者拿自己的血汗钱消费高价产品,能不能从这个行业挣到钱就可想而知了。换句话说,公司挣的大多是营销人员的钱,而不是自愿消费产品的消费者的钱,因为真正自愿消费产品的人极少。另外,团队还宣扬做大事不拘小节,鼓励参与者突破自己,把握先机,导致这些销售人员在屡遭拒绝后依旧乐此不疲地拜访亲朋好友。有的人在多层次销售中倾家荡产依然不知道是这种营销模式的问题,而是怪自己能力不够。在这个复杂的社会,我们要明白,不管什么销,只要用了多层次销售模式,通过发展下线销售产品,参与者想通过这个行业致富几乎不可能,除非你是操纵者。

        我们也可以做一个简单的分析:在传统销售中,一家公司在一个省的代理商包括省级代理商、市级代理商、县级代理商和乡镇代理商,加起来不过几百家。我们假设一个省的所有代理商一年挣10亿(已经非常多了),把这些利润分给这些代理商,平均每个代理商可以拿到上百万,所以代理商能挣到钱。现在我们不采用传统销售,而采用多层次营销模式,将这些原本属于各级代理商利润平分到成千上万多层次营销人员,算下来非常微不足道。有些多层次营销企业企图利用从众心理使人们加入,大肆鼓吹从业人员很多,事实上,多层次营销人员越多,每个人的平均收入就越少。在多层次营销中,加入者通常只是学到一些成功学知识,使自己变得自信而已,除了激情,他们几乎一无所获。

        多层次营销模式是不是好的商业模式?是不是好的创业项目?我想大家已经有了答案。事实上,它是一种效率极低的销售模式,如果人们真正了解它,那么只有低层次人才会从事。但经过狂热的氛围和诸多假象灌输以后,参与者便认为它是一种先进的销售方式,他们不仅不认为自己被骗,还助纣为虐,为公司拉人。也就是说,只有公司和那些被洗脑的参与者鼓吹这种销售模式先进,前者需要通过诱惑人们加入来圈钱,而后者处于被蒙蔽的状态,想通过它致富。由于几乎每个参与者都会被团队带到会场洗脑,最终被诱惑囤货,这就相当于每个参与者都要交入门费,这样多层次销售团队便与传销组织无异了。我们应该明白,多层次营销模式加上成功学洗脑是当前尤其值得人们警惕的陷阱,它能给参与者带来的收入极其有限,只适合社会底层的人从事,而且充其量作为兼职,倘若全职从事,往往得不偿失。

        可笑的是,多层次营销人员在诱惑人们加入时都会鼓吹这种模式是新兴、朝阳行业,而且不少所谓的专家也大肆宣扬多层次营销是大势所趋,实在耐人寻味。事实上,这种销售模式进入中国至今已有近20年,从来没有得到人们的好脸色。它之所以“新”是因为参与者都要通过熟人介绍,主动找上门的人都会受到怀疑,被拒之门外。另外,那些退出的内部人员由于种种原因对之只字不提。换句话说,团队对外几乎是封闭的。这导致人们无法了解多层次销售团队,一批参与者背负损失退出,又一批人加入,由于中国人多而且重感情,这些团队或多或少能拉到人。每个多层次销售公司都会鼓吹自己的制度优越,事实上,他们只是换汤不换药。不少人在一家多层次销售公司碰了壁,又在别人的鼓吹下进入另一家公司,结果仍然一无所获。

        多层次计酬制度是非常复杂的奖金分配制度,要把这套奖金制度分析清楚,一般来说至少要花上几个小时甚至几天时间。而一般很少有人关注它,能静下心来分析它的人就更少了,当自己身处传销组织和多层次销售的团队的狂热氛围时,根本没有时间和精力来分析它,从而在人云亦云的氛围中改变思想。也就是说,人们被传销组织和多层次销售团队洗脑的根本原因是,他们没有时间和精力,甚至没有能力将复杂的多层次计酬制度分析清醒,而这是能不能挣钱的最核心的地方,所以人们很容易被迷惑。现在有的传销组织和多层次销售团队将奖金分配制度中的比率算成了数值,这给人们分析它增加了难度。这一点值得我们警惕!

        总之,这是一个没有良心的公司或头目利用多层次销售模式疯狂敛财的时代,换句话说,多层次营销模式只是良心泯灭的公司或头目抢市场、圈钱的工具,参与者不仅很难通过它致富,还会把多年的积蓄搭进去,他们大多除了激情几乎一无所获。在多层次销售中,参与者处于水深火热之中,公司或头目则暗地偷笑。任何多层次营销和多层次计酬制度都值得推敲,也都应该引起我们的警惕。只有当人们了解多层次销售模式及其团队,不再盲目被感情束缚时,多层次销售模式才会原形毕露,才会没落。对于相关部门来说,多层次营销团队的行为亟待规范;对于老百姓来说,多层次营销团队及其销售人员,我们不能不防!




责任编辑:admin
Copyright ©2018 反洗脑网 155-7889-1325 版权所有
Top